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「imtoken官方」6月销量创历史新高,解密火星人集成洗碗机爆火背后的增长逻辑

imtoken官网下载 版本更新 2023-07-18 09:33

这两年,很多行业人士都在说国产厨电真是越来越优秀了。诚然,新品类、新品牌备受瞩目,其中火星人集成灶、火星人集成洗碗机甚至在整个消费市场萎靡不振的情况下一路高歌猛进,涨势喜人。

在刚刚过去的6月洗碗机品牌“大阅兵”中,火星人水洗品类销量再创历史新高,特别是集成洗碗机同比增长81%;不仅斩获了京东“集成净洗中心”品牌榜单TOP1、京东“集成净洗中心”店铺榜单TOP1战绩,并且相较于第二名都呈倍数级拉开差距;同时,火星人集成洗碗机D70S、D70更是霸榜京东“集成净洗中心”商品榜前2名。

可以说,在当前的消费市场环境中,火星人集成洗碗机的出圈表现再度为火星人品牌已有的荣光故事刷新了新的生命力。而回溯过往,其实火星人集成洗碗机的成功一直都有迹可循。

进击新蓝海,绽放集成科技之光

在众多集成厨电品牌中,火星人深耕行业13年之久,始终秉承“持续创新,行业领先”经营方针,通过持续聚焦产品创新研发,不断打造出行业产品的新高度,用自身实力和战绩,占据着无可撼动的集成灶行业第一品牌的江湖地位。

与此同时,面对市场内外部环境变化,火星人亦积极主动、求新求变,勇于破局寻求新的增量。2015年,凭借着对于厨房空间痛点的深入洞察,发挥集成科技优势,火星人进军洗碗机行业,开辟了独特的大容量集成洗碗机品类,并率先从传统的嵌入式、水槽洗碗机中突围,也为自身绘制出了清晰的第二增长曲线。

根据奥维云网测算,集成洗碗机将在2025年销量达到31万台,销售额在2025年将达到32亿元,这必然是一条长坡厚雪的通路。而从产品趋势来看,相较于无法实现空间利用率最大化的嵌入式洗碗机和水槽式洗碗机,在集成科技加持下的集成洗碗机产品,既满足了合理空间利用的用户需求,又让产品功能性得以大幅度提升,这一品类的出现不仅推动了洗碗机产品的革新,更使得行业市场的增长动力被进一步激活,尽展集成科技之光耀。

深耕难题和痛点,开拓中国式创新

自2018年,火星人推出D7集成洗碗机,上市后持续霸榜;到2022年火星人成功发明大容量集成洗碗机,以D70为代表的火星人集成洗碗机产品群震撼上市;再到2023年,火星人创新升级带来的新品D70S,火星人逐步占据了集成洗碗机市场的领先地位,而始终不变的是火星人应用集成科技,解锁更多可能,提升中国家庭厨房生活幸福感的初心。

基于对中国家庭烹饪清洁的深度洞察,火星人洗碗机特别创新发明15套鲸腔大容量,宽腔设计,解决用户核心痛点;还有旋风四翼瀑布洗、热风环流烘干、7天长效存放,属于基本的产品实力保障。

尤其是特别针对用户常常诟病的洗碗机洗前预处理问题,火星人专利研发残渣粉碎技术,简化预处理步骤,更省时省力,再搭配三层四个旋风喷淋臂的布局,实现对餐具的无死角覆盖清洁,洗得更干净。特别值得一提的是,目前为止,火星人是市场上唯一洗碗机自带残渣处理器的品牌,具备充分的产品竞争力。

集结重磅资源,打造长期价值增势

然而事实上,任何一款产品的成功背后,除了过硬的产品力之外还需要持续性地宣传投入,以及完备的市场布局。选择在集成厨电行业深耕的火星人,不仅着力夯实产品技术硬实力,更注重在消费者心中种下高附加值的品牌印记,不断升华用户对于集成厨电的认知,让品牌形象深入人心,这也是从品类先行者到引领者的必由之路。

年来,随着互联网的普及和短视频的兴起,抖音、快手、小红书等线上平台,逐渐成为了各大厨电品牌展开营销活动,与消费者深度沟通的重要平台;在线上,火星人通过利用这些平台优势,进行图文、短视频、直播等内容宣传,达成传播效果,给予消费者强烈的共鸣。而在线下,火星人更是通过赞助各种活动、以及明星效应的加持,为品牌造势。

基于高端化、年轻化的市场定位,火星人连续五年邀请黄磊担任品牌形象代言人,联动线上线下,在各大高铁站投放广告、做热门综艺《向往的生活》、与头部达人主播、明星合力共创优质内容,实现破圈拉新;同时,在线下渠道门店,火星人以消费者满意度为出发点,不断完善服务标准、构建服务体系,凭借过硬的产品讲解和服务态度赢得用户信赖和认可。

在加速内卷的行业市场中,具有优异的品牌素质和深厚的产品技术功底双重关键优势的火星人,正在续写新的传奇故事,是集成厨电行业的先锋力量。未来,火星人将展现更为强劲的长期主义精神,去携手各方力量,探索更加广阔的应用,继续为用户创造更多价值,创造更多可能。

写在最后:

知行合一,得到功成。一直以“创新”作为品牌基点,火星人集成洗碗机凭借着集成科技应用,将多种功能融合于一体,使空间做减法,功能做加法,实现差异化突围,已经成功得到了市场的验证和认可,同时也让火星人拥有了更为广阔的市场,更为年轻的时代用户画像,这在国产品牌中实属难能可贵。

我们也相信随着更加深入的技术探索,之后火星人亦将会带来更多令人眼前一亮的产品,火星人集成洗碗机也将在市场站得更稳,走的更远。

而接下来的新产品又会取得怎样的成绩,不妨让我们一起拭目以待。